Leute besuchen Deine Website und dann?
Kundenakquise über die Website
Deine Website ist exzellent – aber warum werden die Besucher nicht zu Kunden?
Mehr Anfragen
Schneller zu Kunden
Mehr Umsatz
Website zur Gewinnung von Kunden nutzen
Die Website ist keine Online-Broschüre. Vielleicht investierst Du Zeit und Mühe in Deine Website, aber sie erfüllt nicht das, wofür sie eigentlich gedacht ist: Website-Besucher zu Kunden machen.
Kunden akquirieren: Das ist der Job der Unternehmens-Website
Die Website-Besucher zu zahlenden Kunden machen – zumindest anbahnen.
Damit Deine Website endlich das tut, wofür sie da ist: Kundengewinnung
1. sofort umsetzbarer Tipp
Der erste Eindruck zählt
Die wichtigste Überschrift Deiner Website muss sofort klarstellen, welchen Nutzen Dein Besucher hat.
• Dein Besucher entscheidet in den ersten 3 Sekunden, ob er bleibt oder weiterklickt.
• Eine klare Überschrift beantwortet sofort die Frage: „Was habe ich davon?“
Sofort-Tipp:
Schreibe Deine Hauptüberschrift neu. Stelle sicher, dass sie den größten Nutzen verspricht.
Stell Dir vor …
Deine Website wird für mehr Besucher interessant sein, Vertrauen aufbauen und zahlende Kunden gewinnen.
Magst Du darüber nachdenken, was eine gut gemachte Website jeden Tag für Dich erledigen könnte? Und weshalb …
Deine Website – Dein Kundenmagnet
Präsentiert, was Dich einzigartig macht
Automatisierte Prozesse für langfristigen Erfolg
„Websites arbeiten rund um die Uhr für Dich. Keiner Deiner Mitarbeiter tut das.“
Paul Cookson
„Laufen Sie niemals hinter Ihren Kunden her, sondern sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden auf Sie zukommen.“
Peter Sawtschenko
„Das Leben besteht zu drei Vierteln daraus, sich sehen zu lassen.“
Woody Allen
2. sofort umsetzbarer Tipp
Nur ein Ziel pro Website
Jede einzelne Seite der Website benötigt EIN klares Ziel und EINE Handlungsaufforderung.
• Zu viele Ziele oder Call-to-Actions verwirren den Besucher.
• Frage Dich: „Was soll mein Besucher hier tun?“
• Beispiel: „Trage Dich hier ein und erhalte das kostenlose PDF!“
Sofort-Tipp:
Überprüfe Deine Website. Gibt es mehr als eine Handlungsaufforderung? Reduziere auf eine einzige klare Aktion.
Warum Interessenten Deine Website besuchen!
Um zu sehen, ob sie etwas verpassen …
Nachfrage
Die Nachfrage ist da – aber wer bedient sie? Du oder andere?
Du
Was löst Du anders als Deine Mitbewerber? Was gibt es nur bei Dir?
Mitbewerber
Auch Mitbewerber haben ihre Stärke und finden Zuspruch. Zeig Deine Vorzüge und die Leute kommen auch zu Dir.
3. sofort umsetzbarer Tipp
Klartext statt Fachjargon
Sprich die Sprache Deiner Kunden – nicht die von Experten.
• Fachwörter schaffen Distanz und verwirren.
• Deine Texte sollten einfach und klar verständlich sein.
Sofort-Tipp:
Lies Deine Startseite laut vor. Versteht jemand ohne Fachwissen sofort, worum es geht?
Das kannst Du erwarten
Wie schaffe ich es, dass die Leute auch mein Angebot in Erwägung ziehen?
Klare Positionierung
Wer ist Deine Zielgruppe wirklich? Welche Botschaft braucht Deine Zielgruppe?
Website optimieren
Websites erstellen, die Besucher magisch anziehen und sie gezielt zum nächsten Schritt führen.
E-Mails automatisieren
Mit Interessenten auf Auto-Pilot kommunizieren, Vertrauen erhalten und zu Kunden machen.
4. sofort umsetzbarer Tipp
Zum Handeln auffordern
Sag Deinen Besuchern genau, was sie tun sollen – und warum.
• Verwende aktive Handlungsaufforderungen wie „Jetzt anmelden“, „Kostenlos starten“ oder „Angebot sichern“.
• Eine gute Call-to-Action ist sichtbar und steht an mehreren Stellen.
Sofort-Tipp:
Prüfe, ob Deine Call-to-Action klar sichtbar und handlungsorientiert ist.
Mehr verkaufen, ohne aufdringlich zu sein.
In Unternehmen sind längst viele Abläufe standardisiert und automatisiert. Nur im Marketing nicht und die Konkurrenz zieht lautlos vorbei …
5. sofort umsetzbarer Tipp
Vertrauen schaffen
Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen.
• Zeige Kundenbewertungen, Testimonials oder Logos von Partnern.
• Stelle ein kurzes „Über mich“-Statement auf die Startseite.
Sofort-Tipp:
Füge mindestens ein Vertrauenselement auf Deiner Startseite hinzu.
Autsch: größter Fehler im Online-Marketing!
Lass uns darüber sprechen, was für Dich eine sinnvolle Vorgehensweise wäre.
© Georg Amend OnlineMarketing